“隐形冠军”是德国管理学大师赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）于1996年率先提出来的，它是指在国际国内市场的市场份额居于领先地位但社会知名度较低的中小型企业。这类企业长期专注于某一细分领域，且大多并不生产终端消费品，因而在消费市场上很难看到它们的身影，不为一般大众所知，但在业内却享有很高的声誉和市场影响力，有着突出的不可替代性。

一、“隐形冠军”：中小企业学习的典范

在当前经济转型升级的过程中，面广量大的中小企业作用不容忽视。据统计，我国中小企业数量高达4000多万家，占全国企业总数的99%以上，贡献了全国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。此外，全国65%的发明专利、75%的企业技术创新和80%的新产品开发，都是由中小企业完成的。推动我国经济顺利转型升级，迫切需要在中小企业中培养更多的隐形冠军企业，以更好地发挥中小企业作为实体经济转型升级的主力军、稳就业的主战场等方面的作用。

江苏是我国经济规模第二大省和制造业总量第一大省，经江苏省工商注册登记的中小企业达319万家，一批“小而优、小而强”的行业“隐形冠军”“单打冠军”“科技小巨人”迅速崛起。为了弘扬工匠精神，从2012年和2013年开始，江苏省分别对专精特新产品企业和科技小巨人企业进行认定，从2018年开始又新增了江苏省隐形冠军企业和隐形小巨人企业的认定。据统计，目前江苏省拥有在国内市场占有率排名第一的隐形冠军企业120家，在全球市场占有率排名第一的企业有26家、排名第二的有16家。鉴于江苏中小企业数量众多，且隐形冠军企业数量在全国具有举足轻重的地位，深入分析江苏隐形冠军企业的成长模式和核心特质应该具有广泛的代表性，其经验与启示对其他企业发展应该具有普遍的适用性。为此，本文调研了江苏省内十余家“隐形冠军”“单项冠军”“隐形小巨人”企业，试图通过总结提炼这些企业的成长模式和核心特质，为我国其他中小企业发展提供一些可资借鉴的经验与启示。

二、隐形冠军企业的成长模式

根据隐形冠军企业所依赖的核心竞争力不同，可以将这些企业的成长模式大致划分为技术引领型、市场驱动型和资源整合型三种类型，在此选取若干代表性企业进行案例分析。

（一）技术引领型

技术引领型模式是以技术创新为主导，通过持续不断的技术研发锻造企业独有的关键核心技术，进而塑造企业市场竞争优势的发展模式。萨驰华辰、先导智能就是技术引领型模式的典型代表。萨驰华辰机械（苏州）有限公司成立于2009年，是全世界极少数、国内唯一一家自主研发并熟练掌握智能化子午线乘用轮胎一次法成型机技术的企业。高端成型机是轮胎制造中技术含量最高的关键核心装备，市场长期被国外厂商所垄断。萨驰华辰经过持续不断的技术创新，从公司成立之初即投入上亿元研发资金，先后成功推出了标准一次法、智能化一次法机型，率先打破了国外厂商的垄断局面，填补了国内空白。2018年，萨驰华辰被评为江苏省隐形冠军企业，成为中国民族品牌的一张名片。无锡先导智能装备股份有限公司的前身是1999年成立的无锡先导电容器设备厂，主要生产电容器制造设备。2008年，先导智能转型进入新能源领域，为锂电池厂商提供自动化设备。通过持续不断创新投入，近年来先导智能年均开发新产品20种以上，年均专利产出100项以上，帮助企业一举发展成为全球最大的锂电池装备制造商，打破了日韩进口设备的垄断地位。

（二）市场驱动型

市场驱动型模式是以市场需求为主导，通过不断提高自身的市场适应能力，以增强企业市场竞争优势的发展模式。市场驱动型企业能够快速而又敏锐地抓住市场需求，设计制造符合客户需求且附加值较高的产品。龙城精锻、亿嘉和、天合光能就是市场驱动型模式的典型代表。江苏龙城精锻有限公司是1994年转制组建的一家民营企业，刚开始生产摩托车齿坯精锻件。从20世纪末开始，摩托车行业出现滑坡之势，企业不得不寻找转型发展的突破口。彼时，由于汽车发电机产品结构升级，需要用精锻爪极替代传统铸件爪级，但国内尚未有厂家生产精锻爪极。凭着敏锐的嗅觉和敢啃“硬骨头”的魄力，龙城精锻通过持续不断投入，于2002年成功研制出精锻爪极，抓住了发电机产品升级的市场机遇，快速奠定了其在国内精锻爪极领域的优势地位。截至目前，公司80%的产品出口欧美等海外市场，2018年龙城精锻被评为江苏省隐形冠军企业。亿嘉和科技股份有限公司成立于1999年，是南京机器人和人工智能企业中的优秀代表，此前的主导业务是电子网络设备销售，亿嘉和的崛起正是抓住了特种机器人行业发展的机遇。2013年前后，国内电力行业对“无人值守”巡检机器人有着巨大的市场需求，公司瞄准电力行业巡检机器人这一细分市场，转型进入巡检机器人领域，从此进入发展快车道，目前已发展成为特种机器人行业的“隐形冠军”。常州天合光能股份有限公司成立于1997年，系公司创始人高纪凡受《京都议定书》签订及美国提出的“百万太阳能屋顶计划”启发而创立。他认为，利用太阳能技术打造“天人合一”的人居环境，市场前景、社会效应无可估量。如今，公司生产的光伏组件销量全球领先。

（三）资源整合型

资源整合型模式是通过整合国内外先进技术、高端人才、社会资本等要素资源，进而构筑核心竞争力的发展模式。这类企业一般通过并购国际领先企业或者与国际领先企业合作的方式，快速建立市场竞争优势，实现跨越式发展。信达生物就是资源整合型模式的典型代表。信达生物制药（苏州）有限公司成立于2011年，主要业务是开发、生产和销售用于治疗肿瘤等重大疾病的单克隆抗体新药，2018年被评为江苏省隐形小巨人企业。目前，信达生物已经发展成为我国生物制药领域最具影响力的企业之一。回顾企业的发展历程，信达生物通过开放式创新整合全球创新资源，并立足“四个国际化”的发展路径，通过搭建一支国际水平的团队，在此基础上利用国际化的资本，搭建起了具有国际水平的技术平台，开发出面向国际市场的产品，成为国内第一个把原创生物药授权给世界500强制药巨头的中国药企。

三、隐形冠军企业的核心特质

通过对隐形冠军企业发展情况的梳理，笔者归纳总结出了它们共有的一些核心特质，可以给广大中小企业的转型发展提供一些有益的启迪。

第一，注重持续不断创新

几乎所有的隐形冠军企业都是高度创新的，而且它们的创新大多是全球导向、持续不断的。创新既可以体现在产品层面，也可以体现在管理层面。在产品创新层面，隐形冠军企业特别注重技术研发，长期精耕细作于某一细分领域，因而可以对产品做到精益求精，其市场份额的取得不是靠低价倾销，而是依靠独特的技术和高品质的产品赢得客户认可。比如，无锡先导智能装备股份有限公司正是通过在研发领域的持续加码，长期以来企业的研发投入占销售额的比重达6%左右，2018年的研发投入更是占到了销售额的8%，远高于同行业其他企业的投入水平。亿嘉和科技股份有限公司亦是如此，该公司研发投入占销售收入比重在8%以上，研发人员比重占全体员工的45%，为公司发展持续注入活力。在管理创新层面，隐形冠军企业还特别注重企业生产流程的创新。管理创新是产品创新与技术创新的基础和保障，它通过在管理理念、运营模式、组织机构、管理制度等方面展开创新，推动企业经营绩效提升。比如，江阴天江药业有限公司创新性地推出跨区域全产业链数字化管理模式，打造从源头种植、饮片生产、中药配方颗粒生产到临床调剂，全程可追溯、安全有效的供应全过程，有效破解了中药行业缺乏过程质量控制的难题。2018年，天江药业获评江苏省隐形冠军企业。

第二，注重树立全球化视野

隐形冠军企业一般都具有全球化的视野，拥有全球性的市场。隐形冠军企业不仅仅只是埋头钻研技术和产品，也特别注重对标国内甚至国际优秀同行，主动向国际标准看齐，因而大都具备了参与国际竞争的能力和实力。由于隐形冠军企业高度聚焦于某一细分领域发展，如果仅仅局限于国内市场，市场变动带来的风险相对较高，但通过树立全球化视野，走国际化路线，市场对产品的需求规模将会放大数倍，显然有助于在一定程度上降低企业的市场风险。比如，江苏海鸥冷却塔股份有限公司聚焦冷却塔研发制造这一细分领域，持续发力，在国内拥有中石油、中石化、中海油等合作伙伴，机力通风冷却塔产销量长期排名国内第一。在此基础上，为了抢占国际市场，公司积极响应中央提出的“一带一路”倡议，积极谋划“走出去”，与西门子、艾克森美孚、拜耳等世界五百强企业合作，成为行业内具有国际影响力的知名企业。2017年，海鸥股份被工信部评为首批制造业单项冠军培育企业。

第三，注重利用顶级客户倒逼提升自我

隐形冠军企业大多建立了与世界500强、国内外行业巨头等“顶级客户”的合作关系，这是企业“夺冠”之路的一个重要“催化剂”。这主要体现在两个方面：一方面，顶级客户近乎苛刻的交货要求，必然倒逼企业不断提高产品品质和服务水平，客观上有助于推动企业制造能力提升和服务水平增强，进而树立在行业中的显著竞争优势；另一方面，与顶级客户成功合作，具有极佳的示范和推荐效应，可以获得进入该细分领域高端供应商的“入场券”。比如，龙城精锻在通过TS16949质量管理体系认证后，于2004年与法国法雷奥集团签订了合作协议，成为法雷奥集团全球精锻行业唯一VIP供应商，随后相继进入了德国博世、美国雷米及佩特莱的全球采购体系。再如，信达生物在成立之初就定位于做国际标准的生物药，2015年与世界制药巨头礼来集团达成总额超过15亿美元的战略合作协议，拿下“中国生物制药国际合作第一单”，极大地扩展了企业的国际影响力。

第四，注重塑造强大的企业文化

优秀的企业文化，可以为企业核心竞争力提升提供强大的精神动力。隐形冠军企业一般都注重营造融洽而又富有效率的强大企业文化，在企业内部普遍形成尊重知识、尊重人才的良好发展氛围，员工对企业的认同感非常强，离职率很低。比如，萨驰华辰秉持人才不仅包括高科技人才，也包括一线员工的理念，把生产车间设计为工业花园，让一线员工“干的是蓝领的活儿，享受的却是白领的工作氛围”，饱含了对一线员工浓郁的人文关怀。此外，隐形冠军企业的领导大多是技术型人才出身，这有助于企业领导人在与管理团队进行沟通和推动企业决策时更有效率、更为科学。

第五，注重适度的相关多元化

隐形冠军企业聚焦于某一个细分领域，并不意味着必须固守于某一个特定的产品。在全球经济一体化的背景下，隐形冠军企业固然可以在全球市场中显著扩大企业的销售规模，但任何单一产品仍然会碰到市场需求的天花板，且可能面临国际同行竞争者的严峻挑战。在这种情况下，提早考虑多元化问题并着手作相关准备是有必要的。事实上，专业化并不天然抗拒多元化，关键在于这种多元化与现有领域是相关的还是不相关的。如果聚焦于某一领域的生产技术能够持续不断进行研发创新，并以此为基础开发相关领域的多元化产品，应该是隐形冠军企业规避单一产品需求天花板、增强抵御市场风险能力的一条可行路径。比如，常州市宏发纵横新材料科技股份有限公司于2014年自主研制出中国第一台高速玻纤多轴向经编机后，并没有满足于占领国内滑雪板领域玻纤多轴向织物原材料供应市场90%的市场份额，而是加快进入风电叶片领域。目前，公司生产的玻纤多轴向织物在全球风电领域的市场占有率已达到25%。2017年，公司又耗费巨资从欧洲引进国内首套汽车用碳纤维复合材料生产线，顺势进入新能源汽车、轨道交通、航空等领域。再如，苏州绿控传动科技股份有限公司凭借多年在行业内积累的经验，成功研发出客车AMT自动变速箱，一举填补了国内空白。在此基础上，公司又将目光瞄准了新能源汽车动力系统研发，占据了国内混合动力系统30%的市场份额。

综合以上分析，隐形冠军企业的核心特质可以简单概括为：在技术研发层面，体现为聚焦特定领域持续不断进行创新；在市场开拓层面，体现为注重树立全球化视野，注重加强与顶级企业合作；在企业内部管理层面，体现为注重塑造强大的企业文化；在产品生产层面，体现为不排斥相关领域的多元化。

本文系江苏省社会科学基金一般项目（项目编号18EYB018）的阶段性成果。

（作者单位：江苏省社会科学院区域现代化研究院）

【责任编辑：江民】